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Date de publication: 21/09/2022

CHEF DE GROUPE ENSEIGNE H/F

Gonesse (95)

Marketing on/off line

Diplôme
BAC+5
Expérience
10-15 ans
Rémunération
50000 a< 70000 €
Debut du contrat
ASAP
Type de contrat
CDI
Description de l'offre

-Description du poste
Le/la Chef de Groupe Enseigne construit le Business Plan / Enseigne et établit le projet de collaboration à 5 ans. Il/elle travaille l'ensemble des leviers pour améliorer la performance de nos gammes et marques au sein de l'enseigne sur l'ensemble des leviers de distribution (point de vente, site web...).

-Positionnement dans la hiérarchie
Le/la Chef de Groupe Enseigne est rattaché.e à la Direction Commerciale et Marketing.



Missions et activités

- Construction du Business Plan :
-Identifier avec le client le potentiel de développement par famille de produit, en cohérence avec la stratégie de l'enseigne et nos marques.
-Identifier les potentiels de développement et accompagner le client sur sa croissance de Parc en France et à l'étranger.

- Développement Commercial :
-Construit le plan d'action Commercial Annuel avec le Patron de l'enseigne
-Rédige le plan d'action commercial avec le Category Manager
-Négocie les contreparties, les accords de remises annuelles (RFA) et les conditions commerciales
-Développe la diffusion des gammes avec le Chef de Groupe de l'offre
-Identifie et définit l'ensemble des leviers pour l'amélioration de la performance et de la rentabilité du Client (Logistique, Approvisionnement...)
-Met en place les éléments améliorateurs de la performance de nos produits au sein de l'enseigne (Concept de marque, ILV/PLV personnalisées) avec le trademarketing.

- Data sharing et stratégie digitale :
-Par sa connaissance et compréhension de l'omnicanalité, le Chef de Groupe Enseigne accompagne le client dans sa stratégie digitale et omnicanale (site web client, site web de marque) ;
-Il accompagne la relation digitale B to B du client, il est force de proposition sur les améliorations à porter, et l'ensemble des méthodes de collaborations (échange de données, digitalisation des tâches sans valeur ajoutée).

Rémunération attractive

Profil recherché

-Savoirs :
Négociation Commerciale, Management et recrutement des équipes, dimensionnement des ressources humaines, Maîtrise de l'offre Produit et Stratégie des marques, Connaissance de l'omnicanalité, Maîtrise de la Chaine d'approvisionnement, maîtrise de l'ensemble des éléments du mix Marketing.

-Savoir-faire :
Capacité à formaliser et mettre en oeuvre un plan d'action commercial moyen terme, Capacité à négocier et déployer les concepts de marque dans une approche 360°, capacité d'analyse et de reporting.

- Savoir-être :
Leadership, Capacité à prendre du recul sur une approche client 360°, Sens de la communication et d'adaptation a des interlocuteurs variés.
-Qualifications- expérience professionnelle :
- Expérience de la négociation avec des grands comptes.
- Gestion de Projets transverses
- Capacité à appréhender une dimension internationale du développement commercial.

- Critères de performances
- Chiffre d'affaires, marge et EBITDA Client
- Ratio sell in / sell out
- Augmentation de la pénétration des Gammes de produits dans l'enseigne
- Part d'offre de nos marques dans les PDV
- Part du CA réalisé en e-commerce B to B et B to C


-Relations de travail:
- Internes : Direction commerciale, Category Management, Trade marketing, Chef de groupe des marques, Supply, Contrôle de gestion.

- Externes : Prestataires de forces de ventes supplétives, agences diverses

Références: 12310796

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